Il testo
argomentativo si propone di convincere di qualcosa il destinatario.
Anche altri tipi di testo hanno una finalità persuasiva: ciò
che distingue l'argomentazione è l'intento persuasivo esplicitamente dichiarato
e l'impiego di una strategia che mira a convincere facendo appello al
ragionamento più che a componenti emotive o irrazionali.
I testi argomentativi appartengono per lo più alla sfera della vita
pubblica (politica, giudiziaria, accademica). Tuttavia anche nella vita privata
(in famiglia, con gli amici, con i colleghi di lavoro) siamo continuamente
chiamati ad argomentare il nostro punto di vista, per motivare un giudizio, per
sostenere le nostre ragioni, per ottenere il consenso di altri.
I principali tipi di testo
argomentativo sono: le arringhe degli avvocati, i discorsi degli uomini
politici, alcuni saggi di argomento scientifico o storico (quelli in cui
l'autore espone e motiva una sua personale ipotesi interpretativa), gli articoli
di fondo di un quotidiano, in cui un giornalista esprime le proprie opinioni
(distinti dagli articoli di cronaca, in cui prevale l'esposizione dei fatti), il
tradizionale tema scolastico, in cui gli studenti sono chiamati a sostenere le
proprie opinioni su un determinato problema.
Anche il testo pubblicitario, quando cerca di motivare razionalmente la
convenienza all'acquisto di un determinato prodotto, ricorre a procedimenti
argomentativi; immaginiamone un esempio:
Tra i tanti problemi di chi lavora, prima o poi se ne presenta uno assolutamente improrogabile: quello di sostituire un veicolo commerciale troppo vecchio. Acquistare un nuovo veicolo conviene, non soltanto perché diventa sempre più difficile lavorare con il vecchio, fonte inesauribile di spese e superato da nuovi modelli ogni giorno più versatili ed efficienti, ma soprattutto perché invece di farvi guadagnare vi fa perdere tempo e, di conseguenza, denaro. Certo, il nuovo acquisto comporta un impiego di capitali sottratti ad altre iniziative, ma le statistiche parlano chiaro: l'investimento che effettuate nel nuovo veicolo sarà ammortizzato in soli otto mesi. Se non disponete del denaro contante, questo non è più un problema: la **** lo risolve offrendovi una sopravvalutazione per il vostro vecchio veicolo e finanziamenti per due anni a tassi incredibilmente vantaggiosi.